Hi ha molts motius pels quals enviar un butlletí, tant els intangibles vinculats al brànding i la reputació de la marca com els relacionats amb una monetització directa de cada enviament. De fet, és una decisió escalable per augmentar el rendiment de l’email màrqueting, per exemple: pot començar-se només com a via per informar als clients potencials, passar a incloure algun contingut patrocinat i amb el temps convertir-se en un butlletí de pagament.
Abans d’escollir les maneres de guanyar diners amb un butlletí, és possible plantejar-se quants subscriptors fan falta perquè sigui rendible. El cert és que dependrà de la via per monetitzar-lo tant com de l’engagement dels usuaris. És possible, per exemple, incloure publicitat des del primer enviament, però potser una empresa externa no s’animarà a pagar-la si les estadístiques no són altes i és millor recórrer a baners propis que puguin convertir amb menys de 50 subscriptors, segons el valor del que s’estigui promocionant.
El primer pas per monetitzar un butlletí és analitzar les diferents opcions per escollir la que més s’ajusti a l’estratègia corporativa. Fins i tot si es busquen ingressos ràpids, ha de preparar-se un butlletí que sigui coherent amb els valors que representa la marca i amb la resta d’accions que es duen a terme. A més, cal pensar sempre en els subscriptors que ja es tenen per no perjudicar la seva experiència i que vulguin donar-se de baixa, per exemple perquè consideren que la publicitat és molt intrusiva.
Cinc estratègies per monetitzar un butlletí
Les maneres de guanyar diners amb la monetització d’un butlletí poden ser més o menys directes, és a dir, aprofitant l’audiència per obtenir beneficis amb ingressos fixes per cada enviament, fet que repercutiria directament a l’hora de calcular el ROI, o mitjançant col·laboracions externes que donarien resultats variables segons les accions dels usuaris, cosa que pot voler dir que a vegades no hi hauria beneficis i altres vegades si.
- Subscripció a un butlletí de pagament: els usuaris paguen per rebre’l, ja sigui una quota mensual o una d’anual. És la manera més directa de rendibilitzar els missatges enviats. Poden ser butlletins informatius o educatius, la clau està en el valor que perceben els usuaris en relació a les gratuïtes. Una altra opció més utilitzada per persones que per empreses és acceptar algun tipus de recolzament a la comunitat en forma de donatiu, fet que pot ser una via per conèixer l’interès en un futur butlletí de pagament.
- Membre de pagament: els usuaris paguen per accedir a contingut exclusiu, per exemple publicat a una web o un fòrum, i reben els avisos de nou material disponible per correu electrònic, com guies, tutorials o gravacions de webinars. Pot combinar-se amb l’anterior per oferir un servei més complert als subscriptors.
- Patrocinis i publicitat: dins d’aquesta opció hi ha diversos nivells. És possible que una empresa patrocini tot el butlletí, només una secció o que el seu baner publicitari sigui un més dels que hi ha. També poden ser mencions dins del text, per exemple un avís d’un nou producte o una ressenya. S’acostumen a establir acords per terminis de temps preestablerts i amb pagaments per visibilitat o per leads aconseguits.
- Promoció de productes o serveis propis: poden ser físics o digitals, com ebooks o cursos, i també presencials o online, com esdeveniments o webinars. És la monetització més indirecta, ja que és necessària l’acció dels subscriptors per tal que hi hagi una conversió, de manera que s’acostuma a complementar amb campanyes promocionals específiques que incentivin la compra. Afegir un toc d’exclusivitat a les ofertes millora l’experiència i redueix les baixes.
- Cobranding amb altres butlletins o empreses: consisteix a establir un acord per intercanviar qualsevol de les opcions que acabem de veure, ja siguin baners publicitaris o enllaços afiliats per promocionar-se mútuament i així beneficiar-se ambdues marques. Aquest tipus de relació acostuma a estar associada a una estratègia de major abast, però també és possible centrar-la només en l’email màrqueting.
Guanyar diners amb un butlletí pot ser un objectiu de negoci, però no s’ha d’oblidar la imatge que es transmet als subscriptors. Preparar un test A/B o segmentar per mostrar la publicitat a certs clients és una opció per valorar quina estratègia per rendibilitzar els enviaments és millor acceptada i no causa mala impressió.
