En 2020, el Black Friday se celebra el 27 de noviembre. Durante esa semana e incluso unos días más tarde (recuerda que también existe el Cyber Monday), muchos comerciantes van a tratar de captar el interés de los clientes y conseguir alguna de las miles de compras que se realizan para aprovechar descuentos y ofertas. No te quedes atrás y empieza a preparar la campaña de este año, ahora que el usuario está más acostumbrado que nunca a comprar online.
Para darte ideas, hemos recopilado 10 ejemplos de campañas de email que puedes enviar para Black Friday o Cyber Monday.
Pónselo fácil
Antes de hacer los envíos, intenta simplificar el proceso de compra. Evita las condiciones rocambolescas y la letra demasiado pequeña: cuanto más sencillo sea todo, mejor.
Ayúdales a que se den un capricho
Puede ser algo que tenían en su lista de deseos o algo que no sabían que querían hasta que se lo muestres, como un producto exclusivo para este día. Los caprichos son compras por impulso, pero puede ser tanto algo de lujo como algo que les apetezca y no se atreven a comprar.
Plantéales que mejoren el servicio que tienen contratado
El Black Friday no es solo para productos, también los servicios pueden aprovechar para ofrecer algún descuento al cambiar un plan, por ejemplo en descuentos anuales. En ese caso, una tabla comparativa es una forma visual de mostrar los beneficios que se consiguen con el cambio.
Paquetiza varios productos
Para aumentar el ticket de compra, prueba con agrupar varios productos relacionados. Puedes incluir tu producto estrella con alguno que no tenga tanta salida y matar dos pájaros de un tiro. Así la oferta es más llamativa para ellos y beneficiosa para ti.
Vende a varias personas a la vez
Las ofertas de estos días también sirven para conseguir nuevos clientes gracias a ofertas en productos con diferentes perfiles de clientes. De esta manera, serán los suscriptores quienes busquen a quiénes les gustan para comprarlos conjuntamente.
Proponles que avancen las compras navideñas
Hay quien adelanta los regalos navideños durante el Black Friday porque son como unas rebajas anticipadas. Recuérdaselo con un mensaje que tenga referencias a la Navidad, como una imagen de Papá Noël o cajas de regalos debajo del árbol.
Inspira sus compras o regalos
Dar ideas es una forma de que quieran aprovechar la oferta. Puedes incluir mensajes como “perfecto para amantes de los animales” o “ideal para un compañero de piso” o mezclar productos que tengan más difícil salida con los que suelas vender más.
Premia a los grandes compradores
No importa cuánto cueste tu producto: cuanto más compren, más descuento se llevarán. Es una forma de animarles a que se animen a comprar durante esa semana tanto aquello de lo que dudaban como de nuevos productos que les puedas descubrir.
Activa una cuenta atrás
Incluir un contador para avisar de cuándo empieza (teaser) o finaliza una oferta es una manera muy visual de complementar cualquiera de los ejemplos que hemos visto.
Ofrece un gran descuento
Dejamos para el final la propuesta más sencilla, pero que sigue siendo efectiva. No necesitas nada más que un cupón de descuento y crear una imagen bien grande que deje claro cuánto se puede ahorrar si compra esa semana. ¡Y listo! Te lo recomendamos solo para clientes que conocen bien la marca y para campañas de última hora.
Recuerda que puedes descargarte nuestra guía de Black Friday “Campañas de email y SMS para vender más”.
